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烟草中国网 江苏无锡，红塔集团在这里推出了一款新的“红塔山”香烟。本来，对于一个拥有10来个品牌、数十款产品的中国第一烟草巨头来说，一个新款的推出不过是个常规性的品牌行销动作而已。但就是这样一个普通的推介会，不但红塔集团向来行事低调的董事长兼总裁柳万东亲率集团市场、销售、企划、研发等各路精英齐赴现场造势，而且连江苏省烟草专卖局局长尉彭城也召集江苏几乎所有地级市烟草公司的负责人前来捧场。对于那些敏感而又熟悉红塔发展脉络的人们来说，这样的场面分明透露着某种不寻常的气息，而最适合解读个中寓意的人无疑是55岁的柳万东。
为什么是“红塔山”？
问：自您2002年上任以来，红塔推出过“铂金玉溪”、“铂金红塔山”等一系列新产品，但是相比之下红塔对这次新品发布会的重视程度给人格外深刻的印象。您手中的这包烟有什么特别之处吗？
柳：简单地说，这包“红塔山”是专门为江苏消费者度身订做的。这也是红塔第一次专门为某一个地区的消费品味和吸食口味推出的一款新产品。为了这包烟在江苏的推出，我们做了大量的市场调查，集中了最强的科研队伍来做研发。为了这包烟，从2003年开始，他们已经十下江南。我记忆当中都有不止一次见到主要研发人员带着产品风尘仆仆地往返于云南与江苏。他们从上百个配方组合当中筛选了5个叶组的配方，然后又带着5个配方到了江苏实地试验，反复修正，最终选定了现在这一个。所以我们今天看到的这包烟口感比较细腻、柔和、润泽，有那么一点江南三月天的味道。
问：作为第一款针对地方口味开发的“红塔山”，这包烟对于红塔集团本身来说，是不是也有着某种战略上的象征意义？
柳：这个就说来话长了。我们不妨先看看红塔在过去几年中面临的市场环境的变化。3年前，中国烟草行业具有独立法人资格的工厂有140多个，品牌接近2000个，规格不计其数。到今天，有法人资格的企业只剩下57家，品牌有200多个，规格1000多种。行业的集中度发生了巨大的变化。于是，这个行业当中的竞争形式也在发生根本性的变化。过去烟草企业面临的可能是以地方保护主义为特征的、分割的、封锁的竞争局面，而今日所面临的是大品牌和大品牌之间、大
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