| | | | | | | | 据烟草中国网信息员唐忠权报道 听不少零售客户提起过，“香烟生意不好做，烟草公司给的烟那么少，赚钱的烟又那么少，利润也没有了……”其实如能用合理的方法来销售卷烟，卷烟零售利润还是相当可观的。对此，笔者有话说，卷烟零售经营赚不赚钱关键在于零售户自己，是否真实开展诚信规范经营，是否合理配置卷烟保持适度的进销存结构等：
1、诚信经营是基石。在日常零售经营，常见有客户卖假烟坑害消费者现象，如果零售户把假烟卖给熟人，人家可能会碍着情面忍气吞声，不过从长久利益来看是很不划算的，他最终将失去忠实的客源；把假烟卖给生人，一旦碰到那种“认死理”的人，可真是“赔了夫人又折兵”。 诚实守信，是卷烟经营的立店之本。只有货真价实，以诚待人，才会让店里的回头客越来越多，才会让经营之路越走越宽。
2、有序竞争是保障。在经营卷烟的过程中，不提倡采取低级的让利销售办法吸引顾客，过多的让利销售会导致货源短缺，同样也缩减了合理的利润空间；零售户应该把竞争的着力点放在高层次的优质服务上，用整洁的店容、明亮的柜台、整齐的货架、真诚的笑容吸引顾客，让顾客一进到门店就感到舒适愉快，现今超市吸引越来越多的消费者，其原因并不是价格便宜，而是舒适的购物环境。
3、合理配置是手段。很多客户常常抱怨紧俏香烟太少，所以客户经理要建议客户随时关注紧俏烟供货不足的情况，关注卷烟库存，要指导客户建立起合理科学的卷烟进销存结构，而不是 “临时抱佛脚”，在公司货源充足时随便报订几条，没烟可供又满腹牢骚。同样，要建议客户在紧俏烟货源紧张时尽量不成条卖，以免把紧俏烟全卖给了一位顾客，而满足不了其他顾客的需求，拆零售卖有利于留住更多的客户。
在市场经济条件下，卷烟市场也不是一成不变，需要卷烟零售商在卷烟零售经营过程中及时了解市场信息、灵活运用资金，才能最大限度地增加卷烟经营利润。
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