| | | | | | | | 据烟草中国网信息员许扬光报道 为进一步抓好低档烟销售，着力解决影响和制约我市低档烟销售的各类存在问题，提高区域市场分析能力，逐步扭转低档烟销售被动局面，实现低档烟销售的稳步提升，近日，赣州市烟草公司经过认真研究，出台了《客户经理低档烟销售指导意见》。
一是提高认识，加强低档烟销售结果和重点品牌上柜出样率的考核，切实提高系统外销售。
二是加强调研，加大低档烟宣传力度，搞好区域市场和单客户低档烟销售分析，拓宽低档烟销售渠道。
三是提高低档眼的上柜出样率。客户经理在客户拜访过程中必须帮助客户出样好低档烟并陈列在醒目位置，同时深入客户及消费者，了解该规格的市场真实反映，并针对性做好市场维护。
四是工商协同做好新品脾上市前的准备工作，客户经理及时消化新卷烟的品名由来、外包装形象、卷烟吸味、批零价格相关基础信息，根据卷烟特性选择好适宜消费人群以及主要经营客户群。
五是抓住农村“双抢”前的短暂商机，指导客户合理储备低档烟及适销对路的非低档烟品牌的，以满足消费者特殊需求。
六是做好卷烟明码标价维护、指导工作。大部分农村卷烟零售户以低档烟经营为主，低档卷烟零售价格的稳定直接影响到客户盈利水平，客户经理要帮助客户算帐，指导客户按照市场零售指导价销售，切实提高客户盈利水平。
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