| | | | | | | | “新产品开拓市场，优产品满足市场，名产品创造市场。红云集团不仅要生产‘优产品’，更要生产‘名产品’。‘订单供货’的深入必然要求‘订单生产’的跟进，卷烟工业企业如果仅仅为迎合市场按部就班地生产,那只能满足暂时的市场需求,对企业未来的发展方向则缺少准确的把握。因此，我们的眼光要更加长远，在产品的品牌结构安排和维护上要更好地适应市场、创造市场并带动市场。” ——红云集团
当前，“按客户订单组织货源”正在向“按客户订单组织生产”延伸，这一发展形势促使工业企业迅速调整战略。红云烟草（集团）有限责任公司以“订单供货”为契机，以品牌培育为切入点，在实施“订单生产”过程中正确处理满足市场需求和实施品牌培育之间的关系，在实践中摸索出一条“品牌整合与‘订单生产’相结合”的道路，主动迎接“订单生产”时代的来临。
把订单融入品牌发展中“按客户订单组织生产”成功实施的关键因素之一是订单能够真正反应客户和市场需求，并在此基础上为品牌的培育与整合提供基础数据。而在订单的预测和收集过程中，使处在市场前沿的营销中心真正发挥作用，则对确保订单的真实性与准确性至关重要。
从去年初开始，红云集团就一步到位，对昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂的营销机构和400多名营销人员进行整合，统一了营销策略及计划调控、信息报送、仓储发运和客户服务等工作流程，定期进行经济运行分析，探索研究“按客户订单组织货源”、“半年协议实时分解合同”、“取消省级公司经营卷烟职能及省内省际间调入调出指标限制”和“准运证”等管理模式调整带来的变化，制定了《“按客户订单组织货源”工作操作手册》，推行经济责任制量化考核，增强市场预测和提前应对能力。
作为红云集团第一支整合并正式运作的队伍，营销中心根据集团整体发展需要，结合对市场和集团实际情况的把握，制定了“管理前移、贴近市场、快速反应、提高效率”的工作方针。实行扁平化组织架构模式，疏通渠道，加强沟通衔接，超前调控计划，进一步把营销阵地向销区前移，充分发挥营销部在销区的优势和人员的优势，及时在销区了解商业企业和零售环节的需求情况。去年5月，营销中心的各个营销部在所辖地区相继
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