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大同烟草修订执行《“按客户订单组织货源”业务操作规范》

http://www.16888.com.cn 　2008年6月23日

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    据烟草中国网信息员刘宜报道    山西省局（公司）《“按客户订单组织货源”业务操作规范（修订）》培训结束后，大同市局（公司）立即组织业务人员进行学习并多次召开会议研究制定贯彻落实《规范》的具体办法。根据工作实际，确立了“在认真研究的基础上制定工作办法、在修正改进的基础上严格贯彻落实”的工作思路，并按照国家局文件精神的要求，成立了卷烟需求预测、卷烟货源供应、卷烟货源组织、卷烟品牌管理和客户经理职能强化五个工作小组，于近日修订出台了《大同烟草“按客户订单组织货源”业务操作规范》（以下简称《规范》）。

    《规范》是在国家局《规范》的基础上，抓住其核心思想、结合大同烟草的具体工作实际，对业务操作办法、流程做进一步细化改进而成，重点突出，内容简洁明了，操作性强。《规范》由“大同烟草卷烟需求预测实施细则”、“大同烟草卷烟货源组织规范”、“大同烟草货源供应管理办法”和“大同烟草品牌管理规范”和“大同烟草客户经理职能强化实施方案”五部分组成，五部分的主要内容如下：

    《大同烟草卷烟需求预测实施细则》坚持市场导向，强化工商协同，将客户经理从“拿订单”中解脱出来，严格执行订单与预测分离的要求，对市场、品牌、订单、采供、工业企业五大维度的预测工作和订单供货领导组办公室（营销中心）预测汇总分析的办法、流程进行了细化明确，就预测准备、预测实施、预测提交、汇总准备、汇总分析和分析提交阶段的时间、操作岗位的相关标准进行了详细规定，形成了一整套流程操作办法，确保卷烟需求预测工作的规范化操作。

    《大同烟草卷烟货源组织规范》坚持预测指导采购、采购满足订单的指导思想，平衡调节工业企业计划供给量及预测需求量之间的关系，对货源组织的流程、内容、工作要求及考核评价指标进行细化，就半年协议、月度衔接、季度调整三项工作的准备、实施、磋商、执行、分析预测、磋商调整、确定阶段的时间和内容进行具体规定，以市场需求导向的核心原则，尤其突出市场信息向工业企业的反馈和沟通程度，努力实现货源组织与市场需求的统一。

    《大同烟草货源供应管理办法》坚持合理优化的货源供应政策，努力尊重零售客户的需求

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信息来源：大同市烟草专卖局（公司）供稿

文章作者：刘宜